Voglio imparare a vendere su Amazon

Una delle cose belle che mi sta capitando ultimamente è ricevere mail da parte di ragazz* che vogliono “imparare a vendere su Amazon“. Sono cose belle perché non mi scrivono più solo imprenditori, ma anche persone che, lavorando in agenzia, hanno capito che Amazon può essere un asset principale da offrire ai loro clienti.

Io gli dico una cosa molto semplice: per imparare a vendere su Amazon devi iniziare a vendere su Amazon. Parla con chi devi in agenzia e digli che serve investire 39€ al mese, o investili di tasca tua se non capisce, per creare l’account dell’agenzia su Amazon. Lui/Lei però deve autorizzarti perché deve essere l’account dell’agenzia. Hai bisogno di creare un account business: ti serve la p.iva, il camerale e tutto ciò che occorre ad Amazon per verificare l’attività.

Dopodiché scarica il manuale Amazon, che è chiarissimo e completo. Non devi impararlo, non ci riuscirai mai, anche perché le cose variano di settimana in settimana e se ne aggiungono di nuove giorno per giorno. Dicevo, non devi impararlo, devi conoscerlo, è diverso.

Poi parla chiaramente con il cliente meno importante dell’agenzia e fatti autorizzare a promuovere i suoi prodotti su Amazon. Ti servono dei prodotti “cavia” per smanettare. Non prenderlo per culo. Non dirgli che inizierai a vendere i suoi prodotti su Amazon, ma solo che li inserirai su Amazon, che è diverso. Poi se avrai la fortuna di venderli sarà tanto di guadagnato per lui, ma non è che sarai stato tu bravo, semplicemente il tuo cliente era in tremendo ritardo. Il tuo merito sarà che glielo starai facendo capire.

Tu intanto inizierai a comprendere cosa serve ai prodotti per essere venduti su Amazon, prima ancora di cosa serve a te per vendere su Amazon. Capire cosa serve per stare su Amazon ti farà risparmiare un casino di tempo. Ti farà imparare a selezionare i clienti dell’agenzia o, meglio, ti farà imparare ad offrire il servizio idoneo al cliente giusto. Questo dovrà essere il valore anche economicamente più grande che l’agenzi dovrà farsi pagare dal cliente.

Per vendere su Amazon a te serve conoscenza delle aziende che avrai come clienti, del mercato (in generale), delle dinamiche dell’ecommerce (in generale), poi del settore di riferimento di ogni azienda che seguirai, dei prodotti (specifici) di quel settore; devi capire fin dove ogni azienda che segui può spingersi e i limiti di ognuna. Sarà tanto tempo da dedicare in maniera diversa ad ogni diverso cliente che seguirai. Saranno tante lunghe analisi, diverse e periodiche, ridondanti. Amazon dà per scontato che se tu vuoi vendere sulla sua piattaforma tutte queste conoscenze già le hai, tutte queste cose già le hai fatte.

Se ci fai caso, sono tutte cose che non c’entrano un cazzo con “voglio imparare a vendere su Amazon”, ma che servono a te per capirlo.

Dopo tutto questo inizierai a fare capa e’muro per studiare come dover applicare su Amazon tutto quello che hai imparato per poter finalmente iniziare a vendere qualcosa.